BUYING
営業と顧客はいかに
“共進化”するのか?
SHIFT
2025.11.20 [Thu.] 13:00-18:00
東京ミッドタウン日比谷 | BASE Q ホール
BUYING SHIFTとは
これまで語られることのなかった買い手のリアルな感情と変化に焦点をあて、購買体験の未来を、売り手と買い手が共に再考する日本で唯一のカンファレンスです
G2（世界最大かつ信頼度の高いソフトウェアマーケットプレイス）共同創業者兼CEO。ThreeKitとLogik.io（ServiceNowに買収）のエグゼクティブ・チェアマンも務める。6度の起業経験を持ち、SteelBrick（Salesforceに買収）やBigMachines（Oracleに買収）を創業。キャリア初期にはMcKinsey & Companyでコンサルタントを務め、NikuのGMとしてIPOおよびCAによる買収に関与。アスペン研究所ヘンリー・クラウン・フェロー。MITとスタンフォード大学で学位を取得。
営業と顧客の
共進化とは何か
営業が「効率化の先」にある体験価値に向き合い、テクノロジーを“届けたい顧客体験”のために活用していくこと。 顧客が自らの意思で変化に向き合い、その選択が「未来を変える存在として賞賛」されるようになること。テクノロジーは、売り手と買い手の“意志”をつなぐ翻訳装置となる。 ただ接続を自動化するのではなく、本質的な対話を生み出すために使われるべきだ。 売り手と買い手が互いに進化し、初めてたどり着ける意思決定を生み出すこと。それこそが、私たちが定義する「共進化」です。
買い手と売り手が共に学び、新しいスタンダードを作り上げるコンテンツをご用意しています。
茂野 明彦
インサイドセールスプラス 代表取締役
2012年、株式会社セールスフォース・ドットコムに⼊社。グローバルで初のインサイドセールス企画トレーニング部⾨を⽴ち上げると同時に、アジア太平洋地域のトレーニング体制構築⽀援を実施。2016年、株式会社ビズリーチ⼊社後、インサイドセールス部⾨の⽴ち上げ、ビジネスマーケティング部部⻑を経て、現在はHRMOS事業部インサイドセールス部部⻑を務める。
酒居 潤平
SUBJECT WORKS株式会社代表取締役
/プロデューサー
慶應義塾大学経済学部を卒業後、三菱東京UFJ銀行（現 三菱UFJ銀行）入行。その後、起業、Sansan株式会社を経て、2017年に株式会社ユーザベース入社。執行役員 SaaS事業CMO、NewsPicks Stage.事業責任者、NewsPicks事業CROなどを担当。2025年1月に独立。
向井 俊介
ウェルディレクション合同会社代表社員
国内IT企業を経て、世界最大の企業情報企業である米Dun And Bradstreet、外資系ITリサーチ・コンサルティング企業である米Gartnerにてセールス職として様々な業種を横断的に担当し、経営者レベルとのビジネスを推進。2020年7月にはウェルディレクションを創業し、業種・規模を問わず、組織が自律的に成長し続ける「自走型営業組織」の構築を支援。
To be announced.
To be announced.
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エクネス株式会社
https://www.exness.co.jp/
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これまで語られることのなかった買い手のリアルな感情と変化に焦点をあて、購買体験の未来を、売り手と買い手が共に再考する日本で唯一のカンファレンスです
G2（世界最大かつ信頼度の高いソフトウェアマーケットプレイス）共同創業者兼CEO。ThreeKitとLogik.io（ServiceNowに買収）のエグゼクティブ・チェアマンも務める。6度の起業経験を持ち、SteelBrick（Salesforceに買収）やBigMachines（Oracleに買収）を創業。キャリア初期にはMcKinsey & Companyでコンサルタントを務め、NikuのGMとしてIPOおよびCAによる買収に関与。アスペン研究所ヘンリー・クラウン・フェロー。MITとスタンフォード大学で学位を取得。
営業と顧客の共進化とは何か
営業が「効率化の先」にある体験価値に向き合い、テクノロジーを“届けたい顧客体験”のために活用していくこと。 顧客が自らの意思で変化に向き合い、その選択が「未来を変える存在として賞賛」されるようになること。テクノロジーは、売り手と買い手の“意志”をつなぐ翻訳装置となる。 ただ接続を自動化するのではなく、本質的な対話を生み出すために使われるべきだ。 売り手と買い手が互いに進化し、初めてたどり着ける意思決定を生み出すこと。それこそが、私たちが定義する「共進化」です。
茂野 明彦
インサイドセールスプラス 代表取締役
2012年、株式会社セールスフォース・ドットコムに⼊社。グローバルで初のインサイドセールス企画トレーニング部⾨を⽴ち上げると同時に、アジア太平洋地域のトレーニング体制構築⽀援を実施。2016年、株式会社ビズリーチ⼊社後、インサイドセールス部⾨の⽴ち上げ、ビジネスマーケティング部部⻑を経て、現在はHRMOS事業部インサイドセールス部部⻑を務める。
酒居 潤平
SUBJECT WORKS株式会社代表取締役/プロデューサー
慶應義塾大学経済学部を卒業後、三菱東京UFJ銀行（現 三菱UFJ銀行）入行。その後、起業、Sansan株式会社を経て、2017年に株式会社ユーザベース入社。執行役員 SaaS事業CMO、NewsPicks Stage.事業責任者、NewsPicks事業CROなどを担当。2025年1月に独立。
向井 俊介
ウェルディレクション合同会社代表社員
国内IT企業を経て、世界最大の企業情報企業である米Dun And Bradstreet、外資系ITリサーチ・コンサルティング企業である米Gartnerにてセールス職として様々な業種を横断的に担当し、経営者レベルとのビジネスを推進。2020年7月にはウェルディレクションを創業し、業種・規模を問わず、組織が自律的に成長し続ける「自走型営業組織」の構築を支援。
To be announced.
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参加申請フォームより情報を入力しお申し込みください。
参加者が一定数に達した場合、申し込みを締め切らせていただく場合がございます。あらかじめご了承ください。
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営業と顧客はいかに
“共進化”するのか?
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これまで語られることのなかった買い手のリアルな感情と変化に焦点をあて、購買体験の未来を、売り手と買い手が共に再考する日本で唯一のカンファレンスです
G2（世界最大かつ信頼度の高いソフトウェアマーケットプレイス）共同創業者兼CEO。ThreeKitとLogik.io（ServiceNowに買収）のエグゼクティブ・チェアマンも務める。6度の起業経験を持ち、SteelBrick（Salesforceに買収）やBigMachines（Oracleに買収）を創業。キャリア初期にはMcKinsey & Companyでコンサルタントを務め、NikuのGMとしてIPOおよびCAによる買収に関与。アスペン研究所ヘンリー・クラウン・フェロー。MITとスタンフォード大学で学位を取得。
営業と顧客の
共進化とは
何か
営業が「効率化の先」にある体験価値に向き合い、テクノロジーを“届けたい顧客体験”のために活用していくこと。 顧客が自らの意思で変化に向き合い、その選択が「未来を変える存在として賞賛」されるようになること。テクノロジーは、売り手と買い手の“意志”をつなぐ翻訳装置となる。 ただ接続を自動化するのではなく、本質的な対話を生み出すために使われるべきだ。 売り手と買い手が互いに進化し、初めてたどり着ける意思決定を生み出すこと。それこそが、私たちが定義する「共進化」です。
セッション
海外スピーカーを迎え、グローバルな視点での購買環境の変化について語るセッションや、買い手と売り手が共に集い、購買を成立させるための共創条件について語るなど、買い手のリアルな感情と変化に焦点を当てたコンテンツを企画しています。
マッチング
参加者同士、参加者とスポンサー企業等が事前にプラットフォーム上でマッチング。当日マッチングブースにてリアルなコミュニケーションをとっていただくことができます。
懇親会
セッション終了後、参加者同士で自由に交流できる時間を設けています。軽食、ドリンクも用意していますので、ラフな雰囲気で交流いただけます。
茂野 明彦
インサイドセールスプラス 代表取締役
2012年、株式会社セールスフォース・ドットコムに⼊社。グローバルで初のインサイドセールス企画トレーニング部⾨を⽴ち上げると同時に、アジア太平洋地域のトレーニング体制構築⽀援を実施。2016年、株式会社ビズリーチ⼊社後、インサイドセールス部⾨の⽴ち上げ、ビジネスマーケティング部部⻑を経て、現在はHRMOS事業部インサイドセールス部部⻑を務める。
酒居 潤平
SUBJECT WORKS株式会社代表取締役/プロデューサー
慶應義塾大学経済学部を卒業後、三菱東京UFJ銀行（現 三菱UFJ銀行）入行。その後、起業、Sansan株式会社を経て、2017年に株式会社ユーザベース入社。執行役員 SaaS事業CMO、NewsPicks Stage.事業責任者、NewsPicks事業CROなどを担当。2025年1月に独立。
向井 俊介
ウェルディレクション合同会社代表社員
国内IT企業を経て、世界最大の企業情報企業である米Dun And Bradstreet、外資系ITリサーチ・コンサルティング企業である米Gartnerにてセールス職として様々な業種を横断的に担当し、経営者レベルとのビジネスを推進。2020年7月にはウェルディレクションを創業し、業種・規模を問わず、組織が自律的に成長し続ける「自走型営業組織」の構築を支援。
To be announced.
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https://www.exness.co.jp/
